Bergmann MEDIENDESIGN & SERVICE

Unser Dienstleistungsportfolio

Die Serviceleistungen der Inline Sales sind modular abrufbar und reichen von der reinen Steuerung und Beratung bis hin zur vollständigen operativen Umsetzung und Übernahme von Vertriebs- und Marketingaufgaben für Unternehmen aller Branchen.
Hierzu bietet wir Beratung, Trainings sowie Coaching für Einzelpersonen und Teams an. Themenschwerpunkte seiner individuellen Seminare, die sich an Verkäufer, Führungskräfte und Serviceabteilungen aller Branchen richten, sind u.a. Kundenorientierung und Kundenmanagement.

Coaching

Die Schulung der Mitarbeiter, ihr kontinuierliches Training und das Coaching im Berufsalltag gehören zu einem zentralen Erfolgsfaktor.
Bezogen auf die operativen Kräfte umfasst der MORE/EXPECT Standard eigens entwickelte Auswahlkriterien bei der Rekrutierung sowie kontinuierliche Ausbildung, die durch das Assessment Center sorgfältig entwickelt worden sind und dabei die unterschiedlichen Aufgabenbereiche individuell berücksichtigen. Wir bereiten unsere Mitarbeiter detailliert auf ihre Einsätze vor. Alle Mitarbeiter werden nach der Basic Education auf Ihre Einsätze vorbereitet. Durch das Professional Training erhalten die Mitarbeiter eine ständige Weiterbildung. Neben Kommunikations- und Verkaufsschulungen übernehmen wir auch Prozess- und Produktschulungen.

Coaching für Marketing und Vertrieb

Coaching von Mitarbeitern - egal ob Marketing oder Vertrieb - ist Vertrauenssache:

Egal welche Art des Coaching Sie Ihre Mitarbeiter aus Marketing und Vertrieb suchen. Zwischen den handelnden Personen muss der Funken überspringen. Entscheidend dafür sind neben der persönlichen Qualifikation des Coachs insbesondere unsere fachlichen und beruflichen Erfahrungen.
Die Ausgangssituation bei einem Coaching für Marketing und Vertrieb:

Zum Thema Managementtraining gibt es in Büchern eine ganze Menge guter Tipps. Aber reicht das wirklich aus? Wer steht Ihnen als geistiger Sparringspartner zur Verfügung?

Der Blick von außen hilft Schwachstellen zu finden und bietet Ansatzpunkte für neue Ideen, Alternativen und eine gezielte Vorgehensweise. Auch hier ein Beispiel, Inhalte bewusst gekürzt wiedergegeben.
Die Lösung: Externes Coaching für Marketing und Vertrieb

Kernfragen für Verkäufer im Projektvertrieb, um die Erfolgschancen für das Gewinnen eines neuen Projekts zu klären.

Prüfen Sie bitte bezogen auf Ihre aktuellen Projekte bezogen folgenden Fragenkatalog und schreiben Sie die Antworten möglichst kurz und präzise auf:

• Welches Geschäft betreibt mein Kunde?
• Welches Problem hat mein Kunde?
• Kann ich meinem Kunden glaubhaft eine Problemlösung für die unter 2 genannten Probleme anbieten?
• Wer sind meine Ansprechpartner? (Funktion, Einfluss auf den Entscheidungsprozess usw.)
• Wer sind die Entscheider?
• Welche Wettbewerber habe ich beim Kunden?
• Bis wann muss mein Kunde sich für eine neue Lösung entscheiden?
• Was passiert, wenn sich der Kunde nicht entscheidet?
• Kann mein Kunde meine Lösung bezahlen?
• Möchte ich auf Dauer mit diesem Kunden zusammenarbeiten?

Als Coach gilt es dann, Ihre Antwort zu hinterfragen. Hinterfragen heißt dann, nach folgenden Antworten zu suchen (Auswahl):

• Welches Geschäft betreibt mein Kunde?
• Welche Ziele und Strategien verfolgt mein Kunde?
• Was weiß ich über Strukturen und Abläufe?
• Wie ist das Unternehmen strukturiert? (Niederlassungen, Lieferanten, Art von Kunden, usw.)
• Wie groß ist das Unternehmen (Umsatz, Gewinn, Mitarbeiter)
• Wie geht es der Branche? (Allgemein, Wettbewerber, usw.)
• Welche Unternehmenskultur hat mein Kunde?
• Wie werden bei meinem Kunden Entscheidungen getroffen?
• Wer sind die Entscheidungsträger?
• Wie und wann wird über Budgets entschieden?
• Wer redet beim Verkauf mit? (Betriebsrat, Fachabteilung...)
• Welche Zukunftsaussichten hat das Unternehmen?
• Wie kreditwürdig ist der Kunde?
• Wer ist Kooperationspartner meines Kunden?
• Wer sind die Wettbewerber meines Kunden?

Weitere Details?

Gerne. Rufen Sie uns an und vereinbaren Sie mit uns einen Gesprächstermin für ein kostenloses und unverbindliches Kennenlerngespräch.

Gemeinsam mit Ihnen erforschen wir den Unternehmerhorizont und entwickeln neue strategische Sichtweisen und Konzepte.